努力的方式！

有些人喜欢从最困难的地方下手，因为一旦最困难的那一关过了，那么接下来的事情就容易许多了。譬如相关者为五人，其中一个在这五人中属于最重量级的，还有几个属于关系不错，但还是有点远近亲疏区别的。那么，我们该从哪个人身上先下手最好呢？答案不是固定的。具体情况还要具体分析，如果你具备绝对的实力，足以把那个最重量级的人一举拿下，那么毫无疑问，我们就从那个人身上下手，剩下的几个人也就是传檄而定的程序问题了。但如果你的实力不足以拿下那个最重量级的人，那么就必须要讲究一点策略了。而且这个策略是一定不能从这个最重量级人身上下手的，因为一旦这个没有搞定，那就可能面临全盘皆输的局面。这时候我们应该怎么办？当然是采取从农村包围城市的做法。也就是先从和自己关系最亲近的那个人身上下手，用感情，用利益，用未来的可预期展望来让这位最容易被说服的人感到事情的可行性，最终达成一个不错的协议，这个突破口一旦打开，那些分量不重，但却对利益上心的人就会衡量其中的利害关系，择取对自己有利的协议来进行商谈，最终也可以取得不错的效果。当然，在利益为上的世界，亲疏远近也只能起个容易开头的作用，该有的利益还是一点也不能少的，不能因为这个人和我关系很近，就让他吃亏和你签订协议。而是要在和他签署先期协议的同时，还得弄一个附加条款，那就是如果最终和那个最重量级人签署的协议有超越此前协议的内容，那么先期签署协议的人也可以……