在人际交往中，有一句非常经典的话：见人说人话，见鬼说鬼话。这告诉我们，要在不失原则的情况下迎合别人的情趣或口味，即说话看对象，这样才能让自己大受欢迎，深得人心。鬼谷子作为纵横家的鼻祖，曾经总结出了与不同的人交谈的策略，堪称精辟：“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利。”凭借着这一套话术，鬼谷子在战国时期纵横捭阖，对我们后世也产生了巨大的影响。这句话的意思是同聪明的人谈话，就要依靠广博的知识。老子说：“知（智）者不博，博者不知（智）。”智与博并不是完全绑定的，而且是很难同时具有的。两者都是跟知识相关的两个概念，智者是体现知识的深度和应用，而博者则是体现知识的广度和了解。那么很显然，与智者交谈，能够提高交谈的价值，展现他所缺少的，知识的广度和了解是最合适的。能激起智者的好奇心，赢得他对你的钦佩。同时，这才从反面告诉我们，如果没有广博的学识就不要去智者面前卖弄，这很容易引起智者的厌恶。博者在知识的储备上可谓已经登峰造极，想要继续用知识本身来吸引知识广博得人就很困难了。跟上一条类似，与博者交谈，需要展现他所没有的辩才来更好地说服他。利用谈话的技巧将简单的知识引向哲理性和趣味性的方向，鬼谷子说的：“饰言者，假之也；假之者，益损也。”就是说利用精心修饰后的言辞，能更好得说服他人。善变者的运用语言和文字的功夫可以说是炉火纯青，充满了攻击性。跟他们交谈，言多必失，言多必败。说话时如果没有信心在辩才上战胜对方，就必须要说得少，说得精，这样才能不被辩者找到言语上的漏洞。同样的，辩者的语言无论多么华丽复杂，你都要从这些话语中找到最关键的一点，这样才能不被语言迷惑与地位显赫之人交谈，不可卑躬屈膝，唯唯诺诺，引起不快。要带有一定的气势，不卑不亢。面对高位之人的怯懦，会很轻易地让人看不起。这一点在纵横家中非常的重要，能展现出自己的气势才能掌握谈话中的对等，从而谈成条件。如果未开谈前就先没了气势，那就只能成为待宰羔羊了。有一定钱财的人，最注重的就是怎样才能保住并发展自身的财富。鬼谷子说：“欲开情者，象而比之，以牧其辞。”想要与人共情，模仿对方的说话和思维方式，让对方产生好感，能得到对方更多内心的想法。而高眼光带来的深层次见解和长远的可持续性发展思想，这绝对是富者最为看重的。就像善于投资的人一样，非常注重未来的长期收益。所以跟富者交谈，考虑问题一定要拔高层次，放远眼光。我们与人交谈一定要学会换位思考，贫穷之人，眼前最大的困难就是一个“利”字。不解决这个问题，其他说得再好也会被柴米油盐所击溃。所以跟贫穷的人交谈最重要的是让他能看到能短时间获利的可能性，这一点跟富者的长远性正好相反。针对不同的目标对象，针对他们的需要，有策略地沟通，就能收到好的效果。给智者以广博的知识，给博者以精美的言辞，给辩者以扼要的观点；与贵者交谈展现气势，与富者交谈展现眼光，与贫者交谈展现利他的真心。上述的六者基本上已经囊括了社会上的各色人等，我们如果能够熟练圆满地掌握上述鬼谷子的话术，定然能圆润地处理好人际关系，左右逢源。
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