早餐吃麦片创办人：我曾以为产品会被Facebook买走。

以下以第一人称，来听听Jake创业3次统统搞砸的故事：

我创业大概将近5年，做了两个产品，一个叫做「OURegion」，它是一个网站，另外一个叫做「先拍再吃」，它是一个App。

「OURegion」是一个你可以看朋友在哪里打卡的概念，那个年代Facebook还没有打卡功能，但国外有一个网站已经做了，所以我们认为是一个满有趣的功能，但做到一半时，Facebook推出了！我们都很ㄘㄨㄚˋ，但已经开发下去了，反正我们就还是做完。

你们会想知道朋友在哪里打卡吗？当时我们问身边的朋友，他们都说不会。但我们心里想说：「反正你们不是我的TA（目标受众），我没有要服务你们这些人。」

后来，果然失败，市场告诉我们，大家真的不想知道朋友在哪里打卡。

第二个产品是一个拍食物的APP「先拍再吃」，因为大家吃饭前会先拍食物，所以我们就做了那个App。那时候我们有上到iOS不分类的第二名，但最后还是失败。

这两个失败大概有3个原因：第一个是需求不对。「OURegion」设计来要看朋友在哪里打卡，周围朋友们都已经说，他们没有这个需求，但我们还是硬做，这告诉我们，有时候朋友说不行，可能就真的不行。

第二次搞砸比IG强在中文化？

然后第二个失败原因：「产品优势」，「先拍再吃」这个App虽然有下载量，但它和当时一些比较红的拍照App，比如当时最红的Instagram（IG），和IG比起来我们毫无优势，社群没有人家完整、User没有人家多、滤镜没有人家好，完全没有。

唯一比较厉害的就是本地化，因为我们取的是中文名字。

第三个失败就是「商业模式」，这两个产品都没有办法让我们赚到钱，尤其「先拍再吃」App，尽管有不错的download，但是我们试着在上面卖广告，都没办法获利。

所以奠基在这些失败原因，我们改做「爱健康」。「爱健康」是一个讲健康的资讯网站，原因是我和我的共同创办人，身边朋友大部分都是工程师，工程师都很忙，台湾的工程师非常厉害、都工作到很晚，然后身体看起来不太好，就是脸色蜡黄。

2013年2月上线，那时候只是一个粉丝团加网站而已，上线后第二个月，就有一个出版社找我们出书。出版社认为市面上没有这样的健康资讯，然后搭配我们用年轻人的语气来讲健康，很特别。因为市面上传递健康资讯的TA都锁定4、50岁以上，较少针对20几岁的人来讲健康，所以那时候我们在健康媒体中算比较突出。

第三次搞砸卖东西变成写文章就GG了

所以，「爱健康」看似改进了前述3个失败原因，它的「市场需求」OK、「产品优势」看来也有、「商业模式」大约是一半一半。

但后来还是收掉了，因为我们犯了几个错误：第一是我们没有很专注，其实我们最初是要卖健康相关的产品，但因为我们没有卖过东西，所以我们想说：「喔，我们会写文章，文章的进入门槛较低。所以先写文章、累积流量，等到很多人进来后，我们再顺便卖他们东西。」

我们预先设想的剧本是这样，但我们没有去验证说到底先写文章、再来卖东西到底是不是正确的商业流程？我们写文章写了整整一年，写到最后才想到：「啊，我们本意是要卖东西的，真的是浪费青春！」

还有一个失败因素是「市场定位」，「爱健康」这个网站是卖健康的产品，但定位不够好，因为贩卖的品类很多，有健康的护唇膏、健康的饮品，还卖养生的枸杞茶、无毒的清洁剂，网站上面有十几个类别，太多了，大家根本记不起来。月营业额虽然也有百来万，但我们都很不满意，最终寻求转型，才会改做「早餐吃麦片」这个网站。

创业者与上班族都要听3个创业死因

「早餐吃麦片」是「爱健康」的其中一个类别，那时候就ㄧ个品类叫做麦片，我们觉得蛮有市场潜力，就把它独立出来。我们过去做错题目，但不会觉得那是浪费时间，因为如果没有做「爱健康」的话，根本不会来卖麦片，一直到今天，还是很多人问我们说：「怎么会想到卖麦片？ 」事实上，光「想」是根本想不到要卖麦片，我们是已经卖过麦片，从数字里面发现它的回购、营业额还不错，才会独立出来创业。

不只是创业者，我觉得上班族也一样，每个失败的人都会犯这些错误的其中一个，我觉得大部分的人应该犯不只一个错误。第一个是「不够专注」，很明显，你做的产品太多了，可能一开始不知道哪个东西会中，就开始乱试，也可能是你太有钱了，你开始乱投资。

第二个容易犯的错误是「不够快」。「快」在我们团队里非常非常要求，我们会督促每个人赶快做决定、赶快犯错、赶快修正、赶快进步，每个动作都用最短的时间来完成。

第三个是「想不够深」，我们每天都在问自己：「到底大家为什么要跟我们买麦片？为什么他们不去PChome上面买？如果跟PChome花一样多的钱，然后来跟我们做一样的事情，我们有没有办法赢？」

最后第四点是「纪律」，纪律就把以上三点，混合在一起，内化成一个习惯。

检讨OURegion

看朋友打卡是社交需求的其中一小部分，当初想透过借此解决吃饭时该去哪里，假日该去哪里旅游和娱乐，想要一次解决多个不同场景的需求，每个需求都没解决到使用户的痛点，无法吸引使用者，无法获得用户的反馈。

检讨先拍再吃

这个产品可以吸引到一群用户了，但商业模式和市场价值没有先做足够的调查，餐饮业愿意付给我们的行销预算很低，向用户收费或透过广告当作营收的难度都比预期高，所以自行停止营运。

检讨爱健康商城

这次选择商业模式成熟的电子商务作为题目，不过还是碰到一些问题，首先商品若要和健康产生连结是有难度的，大部分消费者对于健康的需求是远离病痛和缓解不舒服的症状，例如有痘痘的希望皮肤光滑, 便秘的希望排便顺畅, 经痛的希望改善生理期不适，而非三餐都吃clean food来保持健康; 其次绝大部分商品都不能宣称具有疗效，导致营销操作绑手绑脚，在定位错误的情况下成长缓慢，最后决定转型。