如何分析一家消费品公司的营销实力？五粮液为什么跟茅台的差距越来越大？这是分析消费品公司渠道管理能力的第二篇文章，不过，本文却要从“产品力分析”开始，因为有什么样的产品，才有什么样的渠道。老股民都知道，2010年之前，五粮液才是白酒老大，但之后，这个“铁王座”就被茅台抢走，而且差距越来越大。分析原因，主流的观点认为，五粮液的子品牌太多，产品又乱，据说有上千个，价格没有系统，相互打架，把“五粮液”的牌子给卖砸了。这个分析是对的，但还是不够本质，不知道大家有没有想过，为什么五粮液之前要做那么多子品牌，难道仅仅是因为产品战略有偏差，渠道管理不力吗？五粮液的年报中提供了高端酒和中低端酒的对比……

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