原创：粥左罗 

2019年5月23日17时03分，山东魏桥创业集团创始人张士平因病医治无效逝世，享年73岁。

张士平，没有像任正非、马云、马化腾等企业家一样成为网红，但他依然是最传奇、最值得尊敬和学习的中国企业家。

张士平的名气，远配不上他的实力和传奇：

1946年，张士平生于山东省邹平县，只有初中文化，一生不碰地产，靠两个夕阳行业做到650亿身家，被成为红海之王。他是铝业大王、亚洲棉王、山东最传奇的隐秘富豪，深藏于山东农村，但从不惧怕世外竞争，用最简朴的经营哲学打败了中国国有企业和全球竞争者，2018年营收超过3500亿，在500强民企中排名第5，碾压联想、恒大、国美等名气远大于他的企业。

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魏桥是个谜，干啥都第一

一分钟了解这个隐匿在山东农村的帝国

1946年11月，张士平生于山东省邹平县，初中毕业后去进入魏桥镇的油棉小厂扛棉花。

1968年，文化大革命初期，22岁的张士平为其车间遭到迫害的老师傅打抱不平，被下放到山东德州庆云县劳动改造4个月，参与拓宽黄河河道，吃进人间之苦，4个月瘦了20斤。当时每天光着上身挖沟推车，4个月回家后，老母亲从他的背上完完整整地揭下了一层晒脱了的皮。

1981年，张士平35岁，度过了十几年推车工、打棉工的岁月磨砺后，因为能吃苦、最勤劳被提拔为油棉小厂的厂长。

当上厂长后，争强好胜的张士平大胆改革，不到三年，他就把这个乡镇作坊变干成了全国油麻行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名，1984年，的净利润为400万。1985年，他被选为全国商业劳动模范，到人民大会堂接受了李鹏总理的亲自嘉奖。

1985年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，对方却连门都没让他进。这刺激他重新思考这盘生意，也进入到一个新领域：自己搞纺织。

同时他抓住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团，进而从产业和产权争取到更大的主动权。

随后，张士平深刻的意识到：这是一个大规模、低成本、好品质才能生存的行业。

于是，他在大量纺织企业经营难以为继时大量收购，同时利用农村取之不尽的闲置劳动力闷头扩大规模，一路往前冲。

10年时间，他把魏桥的规模和成本做到的中国第一。

2002年，他把魏桥做成了全球最大的棉纺织企业。

2005年，实行了40年之久的全球纺织品配额制度寿终正寝，美国连续三次限制中国纺织品进入数量，欧盟设限压制，面对此形式，张士平不仅没有收缩战线，反而逆势而上，继续投资70亿元。

同时，张士平在做棉纺企业的路上，还顺便做了个铝业公司，顺便做到了世界第一。

棉纺企业是用电大户，发展中始终被电困扰。张士平真是实干家，电不够用，他想的办法竟然是，自己成立电厂。1999年他成立了自己的电厂，竟然顺便把电力成本做到比国家电网低出三分之一。

同时，自己发出的电一直大量的盈余，张士平开始做电解铝。研究来研究去，他发现在电解铝产业，电力成本占到全部生产成本的比例高达45%左右，他发现了个秘密：这45%的低成本保证，足以让他致所有电解铝对手以死地。

2001年，张士平成立中国宏桥，主攻电解铝，2014年，中国宏桥超过巨头俄罗斯联合铝业公司，成为了全球产量最大的铝制造商。

铝业是目前全球供给过剩最为严重的产业之一，2015年，世界各地的仓库里堆积了1000万吨甚至更多的铝材。身处这个极为糟糕的行业，张士平却有惊人的赚钱能力，90%的苹果手机壳体所用的铝板材料来自于张士平的工厂。中国宏桥是世界上最好的铝业公司——它有最先进的工厂和最有效的成本管理体系，是张士平的印钞机。

40年来，张士平像一个苦行憎一样，隐匿在山东农村，缔造了魏桥帝国，拥有16万名员工，2012年进入《财富》世界500强榜单以来，其排名不断蹿升，也是上榜的中国企业中比较罕见的民营公司之一。

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一生极度自律

张士平极度自律。

生前他一直保持极大的运动量：早晨4点准时起床，围绕厂区慢跑一万米，接下来是半小时的游泳时间。随后他会第一个出现在早会的大厅里。午饭之后，张士平会打15局乒乓球，从不午休。在每周一三五晚饭之后，张士平会参加跟年轻人直接较量的篮球赛，他喜欢打篮球，是个三分球高手。

魏桥有一个特殊的早会制度，每天早晨6点半，该集团20余人的高管团队会聚集在一间会议室里面对面交谈，这样的场景，几十年如一日，从未间断。

魏桥规定，干部7:20上班，因为张士平从来都是6:30甚至更早就到，这也使得其他中层上班不敢迟到，基本6:40就都上班了。

张士平从来都是魏桥最勤奋的人，没有之一，他说：管理、纪律和作风都是上行下效。

02

铁一般的纪律

张士平痛恨大锅饭，他认为集体制的懒惰会蚕食一切，坐上厂长后，他开始推行铁一般的纪律制度。

张士平为了告诉所有人他要玩真的，他把一个偷吃了三颗花生的员工开除了，而这个员工是县领导的亲戚。因为发现煤炭采购环节出现贪腐问题，他一次性开除掉了20个人。

1998年，张士平又收购了一家巨亏的国有棉纺厂——滨州一棉。国企员工习惯了轻松日子，不满张士平的管理，开始罢工，并且把他和一众高管围堵在办公楼里整整7个小时。

一名情绪激动的工人质问他：为什么迟到半个小时被扣了一天的工资？

张士平当着市委领导的面回答：我觉得扣你扣少了，这要是在我以前的工厂里，要被扣一个月工资，你严重违法劳动纪律。

张士平说：能干好的企业没干好，90%是人的问题、机制问题、体制问题。收购滨州一棉后，他发现这个亏损的企业竟然有300个办公人员，12个财务，于是他让所有办公大楼人员沉下去干活，所有的高层、厂长、副厂长全部免职，有再大的压力，他也要把铁一般的纪律执行到底。

铁一般的纪律带来的是：人均效率做到国有纺织企业的5倍。

03

一生信仰最朴素简单的道理

生于农村初中学历的他，做到今天，靠得不是那些高大上的商业模式，而是那些最朴素简单的道理。

纺织业低迷时他扩大规模，美国欧洲压制时他扩大规模，有人问他：如果低谷持续你怎么办？

张士平回答：人不可能回到原始社会不穿衣服的。

没有高大上的词，但他一抬眼看到的就是全人类需求和市场。

为何他能成为红海之王？如何在最糟糕的行业里活下去并赚到无尽的财富？

张士平的答案是：只要你能做出比别人更便宜、更好，而且是人们生产生活必须的东西，你就一定能够活下去。

在他眼里，生意就是用实实在在的产品，实实在在的价格，去满足实实在在的需求。张士平在自己几十年的经营中，也形成了自己最朴素的三板斧经营哲学：

快：天下武功，唯快不破，项目尽量做到当年立项、当年施工、当年投产。

高：扩张不靠低水平重复建设，起手高举高打，做多年也不会被淘汰的事情。做织工业，不惜血本，从日美引进最顶尖设备，进入到铝业，一出手就全球装备最先进。

低：魏桥创业集团纵贯几十年的经营中，惊人的成本管控能力值得今天所有企业学习。比如绝大部分铝企深陷泥潭时，他的中国宏桥依然轻松盈利，利润率高于同行业平均水平的4—5倍。

张士平称，做再大的企业与卖青菜都是异曲同工的——低买高卖，中间不浪费。

04

一辈子低调节俭

2015年，张士平被《财富》杂志评委年度中国商人，记者借此探访这位低调的企业家。记者记录了当时跟张士平吃饭的一幕：张士平不小心把一块送到嘴前的鱼肉掉在了桌上。他几乎没有思考，直接用手捡起来喂进嘴里，随即拿起酒杯，「来，干杯！」。

这个世界级企业的董事长办公室里，不过一张桌子，一个铁皮柜。 记者去到他办公室后，发现这位亿万富豪桌子上的零食只是两根绿萝卜和一盘炒花生。

张士平不爱名牌，对物质要求极低，生前一直用一部200元的三星手机，平时下了班喜欢回家吃老婆做的饭，尤其是玉米窝窝头。

作为身价数百亿的山东首富，张士平生前一直没有秘书，经常一个人出差。张士平说：「只要我自己拎得动行李，我就不用别人。等我拎不动了，也就是该休息了。」

张士平非常低调，几乎会拒绝所有媒体的采访，并且也如此要求他的子女和下属。张士平几乎不出远门，极少参加企业家圈子的活动，公开露面的机会更是稀少，即使露面，他也不说话。

张士平表示，他非常看不惯有了职位、财富或权势就带上一大班随从讲风头和排场的人。

05

为16万员工负责到底

张士平奋斗一生，节俭一生，却给魏桥16万员工承诺：居有其屋，老有所养，病有所医，子女有学上。

无论这个员工是否来自当地或者山东，他都承诺让每个人有房子住，光是员工住房总建筑面积就多达 670 多万平方米，面积最小的 90 平米，必须是三居室，这样员工才能把一家人接过来住。每个员工都有养老保险，公司有自建的门诊，自建的 8 所幼儿园可供 1 万多名儿童上学。

张士平不用电脑，没有微信，200块钱的手机很大的一个用处就是作为员工的投诉热线，他经常会收到来自于普通工人的短信。他还在公司内设置意见箱，供员工写信给他。他说：很多对我来说是小事一桩，但到员工个人可能就是天大的事情。所以，必须管。

张士平告诉高管们说：你们可以支配的财富只有你们的工资和奖金，公司里的每一分财产都是用来创造税收和造福自己的十几万名员工的。

如今公司每年发出去工资超过 70 亿元。

张士平，有机会做房地产，有机会做银行，当他都没有碰。他说：我们做房地产非常有优势，第一批入选可以做民营银行的企业名单上，魏桥也是第一个。但不管外界怎么引导，我都不进入这两个行业，因为我很有自知之明。

2015年，张士平曾公开表示，我并不敬佩李嘉诚，我最尊敬的企业家是王永庆。我不擅长搞关系，也没必要搞关系。我10年前就下了决心，不进入地产和期货。

张士平说：我们实际上是一帮农民，16 万职工，除了大学生之外，95% 的是农业户口，高中生、初中生，家里条件不好的，但是我们有责任，帮着他们致富。帮他们致富，就等于为民造福。

△张士平生前画面回顾，揭魏桥成功经验

后记：读这篇文章之前，可能90%的读者都没听说过他，这就是写这篇文章的意义吧。同样作为山东人，我很骄傲，我们家离魏桥只有两个多小时的车程，我第一次听说这位传奇却也是在2015年了，他那么低调的创造了那么多价值，如今又低调的离开。希望更多人知道他，一位真正的实业企业家。

 Reference：

1.《财富年度封面：70岁的他隐匿山东农村，缔造了一家世界500强》，来源@财富中文网，作者高扬.

3.《山东首富张士平离世，一生不碰地产，靠两个夕阳行业做到650亿身家》，来源@每日经济新闻，编辑李净翰

2.《他用两百块的手机，在黄河边的小镇，号令着两大全球最赚钱的生意》，来源@华商韬略，作者毕亚军.

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