或许很多人会说本文有马后炮嫌疑，但投资的精进和思维的晋阶离不开过程的复盘，并从中捕获经验和教训。本文的主人公，我们暂且称他老王吧，居住生活于某二线城市，时运极好的在2009年抄底了一套百多平的房子，得以在这个城市定居安家。目前，夫妻二人在一家保险公司做业务销售。他们不属于保险公司的员工，签订的是经纪代理合同——二者是合作关系，不是雇佣关系，保险公司也就没义务为他们缴纳养老统筹，同时也避免了辞退员工的劳动补偿风险。老王夫妇带有一个小团队，家庭收入主要来自于保险销售的业务提成，销售越多、提成越多、以展业费/奖金等形式体现的补助/工资就越多。老王做保险已有五年时间，妻子加入团队才一年多，因靠业务提成，所以收入忽高忽低、很不稳定，但平均月收入也在3万上下。在这样一个二线城市，虽谈不上收入高，但起码也算中等偏上水平，日子过得想必滋润惬意。NO!NO!NO!收入尚可只是表面，关键得看这些收入都花到哪了。老王家收入的一小半都买保险了，夫妻双方的保险、小孩的保险、公公婆婆的保险、岳父岳母的保险，重疾险、意外险、住院补贴险、理财类保险……琳琅满目一大堆，年支出竟达十余万，所以一年到头老王也存不下什么钱。这也没办法，刚入行没有客户，那就只能从自己、家人、亲友身上入手，请求业务支持了。为了转正买一单、要冲业绩买一单、职位晋升买一单……买着买着，家庭保费支出就越来越多。这也成了行业做好销售的秘密——要能不断的拉人入职，也就是常说的增员，最起码被增员的人自己/家人/亲友总能买几份吧？几年前老王就开始搭建自己的团队，但增员效果总是不甚理想。思来想去，老王找到了根源——缺乏赚钱效应。为什么大家都喜欢买房？因为买房赚钱啊，尤其是经过2016年这波楼市大涨，买房的赚钱效应更广为人知，连老王的房子至今都涨了3倍。老王要创造一个赚钱效应。嗯……当然不是买房赚钱、而是工作赚钱了。可怎么体现工作赚钱呢？名下有房、又新买房了啊。道理很简单：如果工作不赚钱，怎么会有房呢？如果工作不赚钱，又怎么会有钱买新房呢？思路有了，接下来就是执行……

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